朱茂瑞：将纸箱变成财富

2017-12-25 11:17:35 作者：韩函 蒋庆 来源：

“双十一”电商狂购节前夕，大家都在时刻准备着狂购时，对于宿城区埠子镇小伙朱茂瑞来说，正是他最忙碌的时候。从事纸箱生意的他刚发完5000个纸箱，看着满满的一车货发走，他又开始催促了：“今天要准备好明天的两万个快递纸箱，买家催得急，大家赶紧做，别耽误了客户发货。”

见到朱茂瑞时，他正在库房里整理即将发货的纸箱。鼻梁上架着一副眼镜的小伙子，虽然浑身充满着书生气，可搬运起纸箱来时，却毫不含糊，身上体现出的更多的是一种吃苦耐劳的精神。三年来，他从一个人到十余人个人，从月销售额一万元到二十余万元。2017年，他的工厂已经实现线上加线下年销售额200多万元，带动就业40余人。

“我也没想到自己会做纸箱生意。”谈起创业之初，朱茂瑞说，自己2009年大学毕业后，曾先后在徐锻集团、生命人寿、宿迁明佳包装就职，2013年底父亲因腰椎间盘突出，必须手术更换两节脊椎骨。家境本就不好的他，望着躺在病床上的父亲，左脚残疾的母亲，又想到嗷嗷待哺的女儿，他和自己爱人说出了创业的初衷。

在此之前，他发现周围有越来越多的人纷纷搞起了网店，同时，又有商家缺少纸箱，他觉得是个机遇。2014年4月犹豫了好久的他终于决定辞掉了稳定的工作，当下，遭到了身边所有亲朋好友的强烈反对，只有妻子支持他。创业说着容易，做起来难，没有足够的资金买机器，小夫妻俩手头只有3000存款，无奈只能陪着笑脸四处借钱，亲朋都不愿意借，怕他还不起。终于，发小借了15000元，就这样，朱茂瑞揣着这18000元开始了创业之路。

从山东购进一台二手平压痕模切机后，接到了第一份订单，为创业之路赢取了第一桶金。随着时间的推移，市场越做越大，订单越来越多，印刷质量和要求也越来越高。由于创业初期资金链太紧，没办法增添设备，他就凭借自己的手艺为附近包装厂进行免费的常规机器设备维护和机器调试。

“白天替包装厂维护机械，晚上就借用包装厂的机器使用，半年来天天如此。在这期间，我几乎成了‘夜猫子’！”朱茂瑞自嘲道。他说，创业之路遇到的坎坷不少，那时刚刚有了起色，由于年轻和坦诚，差一点让他垮掉。有一个沭阳的客户，一直在他这做纸箱，合作一直很愉快。后来，他再次接到客户大量的补货电话，一直都是预付款的客户表示，资金紧张，货到付款，朱茂瑞没有多想，依旧积极准备订单纸箱。甚至亲自开着货车送货上门，卸完货后客户却说：“之前咱们合作很好，资金最近太紧张，现在没到位，过两天给你安排。”因为是老客户，实诚的朱茂瑞也没有在意，可几天后客户就消失了，再也联系不到了。这一次，他连本带利直接亏损2万多元，之前的积累也全部还回去了，又回到了创业之初。“本来亲朋好友就劝他安安稳稳工作，这件事发生后，背地里笑话的人更多了。”朱茂瑞感叹道，这件事对他的打击很大。

正当他一愁莫展之际，宿城区总工会的工作人员给他送来两万元的创业基金，这两万元对于朱茂瑞来说真可谓是雪中送炭。资金问题暂时解决了，朱茂瑞重拾信心决定先从一个类目开始做，用毋容置疑的质量和良好的口碑来打开自己的市场。为了证明自己制作的纸箱结实，在其中的一次销售中，朱茂瑞他和另外一个人站在折合成型的空纸箱上，纸箱坚挺着没有塌掉，过硬的质量让他的纸箱得到了客户们的口碑推荐，他的订单越来越多。

线下稳定了，他开始了琢磨线上销售，这样支付宝担保交易，资金回笼的问题就解决了。12月的一天，朱茂瑞在线接到了上海航空航天信息仪器设备包装的订单，航空航天信息仪器设备包装，必须抗压能力强，质量要过关。由于他报价低，客户开始还不信任。为留住客户，他免费给客户寄样品，收到样品的客户直接定了3000元的货。客户看到他为人实在、产品质量过硬，就把所有的订单都交给了他。

不论是线上还是线下，单一品种很难立足，利润低订单少。于是，他又决定从纸箱的创意设计着手。为打开市场，他用了一些漂亮的图案，设计了多种饰纸箱。客户一看，纸箱包装非常专业，也非常漂亮，就有了购买欲望。为此朱茂瑞组建了自己独立设计包装盒的团队，只要客户说明包装盒需要的尺寸、承重、包装产品、主流元素等要求，朱茂瑞就能给客户一个满意的“独家定制”包装盒。

“靠着诚意、质量，还有独家定制，我们赢得了多个固定客户的信任，订单越来越多。虽然纸箱这个生意利润很低，但出货量很大。”朱茂瑞说。吃水不忘挖井人，他能回报宿城区总工会的雪中送炭就是带动更多当地留守人员就业。现如今，随着销售额的增长，原来的纸箱厂产量已经满足不了订单量，最近，朱茂瑞计划融资更新设备来提高生产能力。正如他所说，一个人富，不算富；大家富，才是真的富。